文| 三川匯文化科技

"IP 打造 " 到底是造故事，還是造符號？迪士尼用恢弘敘事讓你為角色命運買單，泡泡瑪特卻憑 " 無故事 " 形象讓 Z 世代瘋狂投射自我情感。本文深度拆解 " 故事派 " 與 " 形象派 " 兩大 IP 賽道：剖析迪士尼如何用世界觀沉浸感筑起情感高墻，揭秘泡泡瑪特如何靠情緒容器引爆社交貨幣。從生命周期、商業(yè)邏輯到用戶心理，一張對比表看清兩者核心差異與致命弱點。最終揭示：偉大 IP 的終點，終將指向情感連接——無論起點是史詩傳奇，還是一個撅嘴的空白畫布。起點可以沒有故事，但終點必須有 " 你 " 的故事。

當(dāng)我們談?wù)?"IP 打造 " 時，我們到底在談?wù)撌裁矗?/p>

在這個 " 情緒價值 " 被無限放大的時代，IP 的靈魂究竟是 " 我給你講個故事 "，還是 " 讓你成為故事本身 "？

" 故事 " 究竟是不是一個 IP 成功的 " 必需品 "？

一邊，是以迪士尼和漫威為代表的 " 故事派 "。他們用幾十年甚至上百年的時間，構(gòu)建起一個個龐大恢弘的故事宇宙。每個角色背后，都承載著史詩般的成長與冒險，他們的榮耀與掙扎，讓我們?yōu)橹畾g呼，為之流淚，心甘情愿地為整個 " 世界 " 買單。

另一邊，是以泡泡瑪特為代表的 " 形象派 "。它們大多沉默不語，沒有傳奇的身世，也沒有固定的世界觀。僅憑一個撅起的嘴角、一對精靈的尖牙，就以一種近乎 " 空洞 " 的姿態(tài)，精準(zhǔn)地俘獲了 Z 世代的心，成為他們情緒的代言人，創(chuàng)造了百億市值的商業(yè)奇跡。

這不僅僅是一場商業(yè)模式的較量，更是一場關(guān)于情感連接、文化符號與想象力的博弈。故事 IP、形象 IP，兩條賽道。讓我們一起來拆解其成功密碼，探尋 IP 打造的終極答案。

兩條賽道：故事 IP & 形象 IP

故事的魔法：" 內(nèi)容為王 " 的經(jīng)典范式

故事 IP 的核心是圍繞一個或一系列具有完整情節(jié)、人物發(fā)展和世界觀設(shè)定的故事展開的知識產(chǎn)權(quán)。

故事 IP 通常擁有一個豐富的敘事宇宙，通過電影、電視、動畫、漫畫、書籍、游戲等多種媒介進(jìn)行傳播和擴(kuò)展，構(gòu)建了龐大的世界觀和復(fù)雜的人物關(guān)系。這些故事能夠構(gòu)建強(qiáng)烈的情感連接，使消費者對角色命運和情節(jié)發(fā)展產(chǎn)生共鳴，從而提升消費者參與度和品牌忠誠度。

以迪士尼的《冰雪奇緣》為例，它不僅僅是一部動畫電影，更是一個精心構(gòu)建的情感與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。故事賦予了角色靈魂。我們看到的不再是兩個漂亮的公主，而是艾莎（Elsa）從恐懼、壓抑到接納自我、獲得自由的完整弧光，是安娜（Anna）永不放棄的愛與勇氣。這種深度的 " 情感共鳴 " 與 " 價值認(rèn)同 "，是故事型 IP 最堅固的護(hù)城河。一旦你愛上了艾莎，你就不僅僅是買一個玩偶，而是在支持她的獨立與強(qiáng)大。再如漫威電影宇宙的相互關(guān)聯(lián)，使得每一個角色的故事都與其他角色產(chǎn)生聯(lián)動，極大地增強(qiáng)了粉絲的參與度和粘性。

商業(yè)上，故事是驅(qū)動一切的發(fā)動機(jī)。電影票房只是起點，隨后是劇集、游戲、主題樂園的沉浸式體驗，以及最重要的——衍生品銷售。這個閉環(huán)讓消費超越了 " 購買 " 行為本身，變成了對一個 " 世界 " 的向往和永久珍藏。但這種模式需要巨大的內(nèi)容創(chuàng)作投入和精密的跨媒體運營，故事型 IP 的護(hù)城河，是用時間和情感一磚一瓦建立起來的。

留白的藝術(shù)：" 形象即人設(shè) " 的新銳力量

我們常常認(rèn)為，沒有故事的 IP 是缺乏深度的 " 空殼 "。然而，泡泡瑪特、三麗鷗等案例表明，情感連接和文化共鳴的建立，可以不完全依賴于線性敘事。

形象 IP 更側(cè)重于某個特定角色、品牌形象或概念，其吸引力更多源于其獨特的視覺風(fēng)格、個性魅力或符號意義，而非復(fù)雜的故事敘事。

形象 IP 雖然沒有復(fù)雜的背景故事，但設(shè)計師賦予了它們不同的情緒和姿態(tài)，引發(fā)消費者的自由情感投射。一個沒有固定故事的 Molly，成為了一個完美的 " 情感容器 "。它撅起的嘴，可以是你的倔強(qiáng)，也可以是你的委屈。LABUBU 古靈精怪的牙齒，可以是你的調(diào)皮，也可以是你的小惡魔心態(tài)。它們不定義自己是誰，而是讓消費者將自己的喜怒哀樂、個性態(tài)度自由 " 投射 " 進(jìn)去。

這種模式的商業(yè)邏輯，核心更在于 " 運營 " 而非 " 敘事 "。通過高頻的設(shè)計更新、令人驚喜的跨界聯(lián)名、刺激的盲盒玩法和 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的社交引爆，持續(xù)制造新鮮感和社交貨幣。IP 本身，就是潮流的代名詞。你買的不是一個娃娃，而是一個可以發(fā)朋友圈的 " 社交徽章 "，一個證明你 " 在場 " 的身份證明。

泡泡瑪特的成功，在于其從依賴單一 IP 到構(gòu)建強(qiáng)大 IP 矩陣的運營能力。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)估計，2026 年中國潮玩市場規(guī)模將達(dá) 1101 億元，年復(fù)合增長率高達(dá) 20%，形象 IP 的市場潛力巨大。

深度比對：故事 IP vs 形象 IP

我們可以從多個關(guān)鍵維度來拆解這兩種 IP 的差異。三川匯文化科技對故事 IP 與形象 IP 進(jìn)行綜合對比，如下表：

通過上述表格對比，我們可以得出兩種 IP 的各自優(yōu)劣點：

故事 IP 優(yōu)勢 :

高情感壁壘：粉絲被故事深深吸引，建立了宗教般的忠誠度，極難被競爭對手撼動。你很難讓一個漫威粉轉(zhuǎn)投 DC。

長生命周期：一個經(jīng)典故事，如《星球大戰(zhàn)》，可以穿越數(shù)十年，持續(xù)吸引新一代粉絲，其價值隨時間沉淀而增長。

高價值衍生：龐大的世界觀是 " 重度開發(fā) " 的沃土，為游戲、影視、樂園等高利潤產(chǎn)業(yè)提供了無限的素材和可能。

故事 IP 劣勢 :

高投入、長周期：打造并講好一個故事，需要巨額的資金投入和漫長的制作周期，風(fēng)險極高，《三體》的影視化之路就是明證。

靈活性差：角色人設(shè)被故事嚴(yán)格限定。你無法想象鋼鐵俠去代言一款風(fēng)格輕浮的快消品，這會損害 IP 的核心價值。

時代與 " 代溝 " 風(fēng)險：故事的價值觀可能隨著時代變遷而 " 過時 "。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)新乏力、敘事疲勞時，IP 價值就會迅速衰減。如漫威近年電影口碑下滑，2025 年《美國隊長 4》豆瓣評分僅 4.8 分，與其前作《美國隊長 3》形成鮮明對比。迪士尼早期 " 等待王子拯救 " 的公主形象，在部分現(xiàn)代女性主義視角下就顯得格格不入，需要不斷進(jìn)行 " 現(xiàn)代化 " 改造。

形象 IP 優(yōu)勢：

低成本、快反應(yīng)：設(shè)計一個新形象的成本遠(yuǎn)低于制作一部電影。可以快速推出、快速測試市場反應(yīng)，實現(xiàn) " 小步快跑，快速迭代 "。

極高靈活性：如同一張白紙，可以和任何品牌、潮流、文化進(jìn)行跨界聯(lián)名。LABUBU 可以出現(xiàn)在服裝上，也可以和餐飲品牌合作，商業(yè)想象空間巨大。

社交驅(qū)動力強(qiáng)：極易成為表情包、頭像等 " 社交貨幣 "，在用戶自發(fā)的 UGC（用戶生成內(nèi)容）中實現(xiàn)病毒式傳播，營銷成本極低。

形象 IP 劣勢：

情感鏈接淺：粉絲的忠誠度更多基于 " 潮流 " 和 " 設(shè)計 "，而非深刻的情感聯(lián)結(jié)，因此更容易被下一個更酷、更新的潮流 IP 所替代。

生命周期短：嚴(yán)重依賴持續(xù)的運營和新鮮感來 " 續(xù)命 "，一旦運營乏力或設(shè)計落伍，就有淪為 " 快時尚 " 的風(fēng)險，被迅速遺忘。

價值天花板：由于缺乏深度內(nèi)容支撐，需要向上游的影視、文學(xué)等重度文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，其商業(yè)價值的 " 天花板 " 相對更低。

終局與殊途同歸：一切 IP，終將走向情感連接的故事

分析至此，我們似乎得出了一個 " 二元對立 " 的結(jié)論。但現(xiàn)實世界遠(yuǎn)比理論復(fù)雜，當(dāng)我們將目光投向未來，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的趨勢：兩條看似平行的道路，正在地平線的盡頭悄然交匯。兩者之間存在融合和轉(zhuǎn)化的可能性。

故事型 IP 的 " 形象化 "：無論故事多么復(fù)雜，在消費者心中，最終都會沉淀為一個極簡的 " 視覺符號 "。米老鼠的三個圈、蝙蝠俠的黑暗騎士標(biāo)志、哈利波特的閃電疤痕。美國隊長的盾牌……故事最終成為了形象的靈魂底色，讓符號本身充滿了敘事張力。

形象型 IP 的 " 故事化 "：成功的形象 IP 為了加深護(hù)城河，也必然會為形象 " 補(bǔ)完 " 故事和人設(shè)。泡泡瑪特會給每個盲盒系列設(shè)定一個奇幻的主題，給角色一句耐人尋味的 Slogan；LABUBU 精靈的設(shè)定本身就帶有童話色彩。它們正在從 " 無言 " 走向 " 微言 "，為消費者的情感投射提供一個 " 官方腳本文本 "。

所以，IP 打造到底需不需要故事？

三川匯文化科技的答案是：起點可以沒有，但終點必須有。

真正的分野，不在于 " 有故事 " 或 " 無故事 "，而在于" 故事的承載方式 "。一種是迪士尼、漫威式的，自上而下 " 灌輸 " 給你的宏大敘事；另一種是泡泡瑪特式的，自下而上，讓你將自己的故事 " 投射 " 進(jìn)去，并最終與官方賦予的微型世界觀融合。

無論是故事驅(qū)動還是形象驅(qū)動，最終 IP 都尋求成為獨特的文化符號，成為一個能夠承載和激發(fā) " 故事感 " 的文化符號，都是在講述一個與 " 你 " 有關(guān)的情感連接的故事。