在整個文娛產業經歷陣痛之時，網文市場的發展按下了 " 加速鍵 "，進入了更為激烈的搏殺局。
最明顯的一個標志，是用戶體量持續增長、市場規模不斷擴大。根據《2024 年度中國數字閱讀報告》，2024 年我國數字閱讀市場總體營收規模為 661.41 億元，同比增長 16.65%；另根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，網絡文學為 2024 年用戶規模增長最快的分類，同比增長 10.5%，達到 5.75 億人。最新發布的《2024 中國網絡文學發展研究報告》提到，網文產業行業規模逼近 3500 億，閱讀市場和 IP 市場均同比增長。
不過與之相隨的，是更為赤裸的競爭與挑戰。
近年來，網文市場的競爭格局雖然相對穩定，但持續的資本加磅、快速變化的用戶習慣、文娛產業的轉型都在直接影響著各玩家的核心競爭力。不斷冒頭的新勢力、付轉免的模式變化、長到短的創作變革……這些變化都在反復提醒整個行業：沒有誰能真正在各大榜單上躺平，行業洗牌隨時進行中。
從最近的一份行業榜單中，就能直觀感受到這種變化。2025 年 6 月 5 日，iiMedia Ranking（艾媒金榜）新鮮發布《2025 年中國網文 IP 平臺排行榜 TOP10》。娛樂資本論發現，除閱文集團、番茄小說兩大行業巨頭位列一、二外，被譽為 " 懸疑尖子生 " 的黑巖網也成功進入 TOP3。
換言之，黑巖的 " 被看見 " 不僅是其自身發展的重要里程碑，更可能是一個 " 非巨頭企業成功突圍 " 的范本，有著一定的行業意義。
為了進一步探究黑巖的底層商業邏輯、市場敏銳度、戰略考量等，娛樂資本論與黑巖創始人倪凱、合伙人岳中康展開了一場深度對話。
選擇合適的內容賽道、并緊跟大眾消費習慣的變化調整創作生態，是內容產品最核心的競爭力，也是黑巖能一步步出圈的關鍵。
其實提到黑巖，與之最為緊密的標簽就是 " 懸疑 "，這也是入局之初創始團隊選擇的一個差異化內容切口。
一個重要的行業背景是，黑巖入局之時，網文行業的競爭就已經進入了白熱化的階段，盛大文學、掌閱、中文在線等巨頭林立，百度、騰訊等資本加磅，一批中小平臺開始在細分賽道發力。
而且當時的熱門題材主要是玄幻、修真，幾乎壟斷了網文內容端的供給，起點中文網和縱橫中文網等站的各路玄幻主神此時正如日中天，《大主宰》和《雪中悍刀行》正是出自這一時期。
出于市場競爭和熱門題材的考量，黑巖決定押寶 " 懸疑 "、避開與純巨頭的直接競爭，在夾縫中尋找生存空間。
" 自品牌創立伊始，我們始終秉持垂直細分領域的精品化戰略定位。凡著名的懸疑類文學作品本質上是解構人類面對未知恐懼的深層心理機制，同時承載著對文明演進的前瞻性思辨。這種雙維度敘事既映射當代社會的感性情緒，又啟發人類對認知邊界的理性探索，秉持這個雙維理論，才能構建出兼具商業價值與人文關懷的精彩故事 "，倪凱表示。
因此黑巖當時將圖書類懸疑題材與網文屬性進行了結合，并通過第一人稱敘事、超百萬的長篇幅，成功創造出 90 后讀者最滿意的懸疑口味，黑巖網開站即快速驗證了自己的選擇是正確的。
在倪凱看來，懸疑不是一種文風，而是人類根植內心的天然屬性。" 當你接近一個陌生人、陌生領域、陌生事物都會自然而然地產生懸疑的問題。基于這個邏輯，我們始終認為懸疑是值得不斷深化的，因為一切小說都是懸疑小說，一切科學與藝術的創造都具備某種召喚。"
從懸疑切入的黑巖，在長期的積累中孵化出了《苗疆道事》《陰陽代理人》《麻衣神算子》《少年風水師》《栩栩若生》等爆款 IP，最終成功在網文市場贏得一席之地。
黑巖也成為業內第一家深耕 " 懸疑 +" 的平臺，如今仍在繼續嘗試 " 懸疑 + 科幻 / 民俗 " 等融合品類。
不過黑巖的創始團隊，清楚地意識到 " 任何題材都不可能長紅，我們在創業初期定下的一個規矩是，文學創新必須在一定時間內變現，且當一個題材開始商業化的時候，馬上進入新題材的準備，強迫自己創新。"
此后，黑巖開始布局女頻現言、男頻長篇爽文等。并于 2019 年打造適合新媒體引流的 " 贅婿文 "、" 神豪文 " 兩大內容流派，憑借逆襲爽感、財富幻想，成功孵化出了《贅婿當道》《超級女婿》等單日充值金額破千萬的現象級 IP，創造了多部作品 " 單部上億 " 的成績。
對渠道和創作模式的敏銳度，黑巖繼續成功抓住了 " 短篇 " 的風口，2025 年黑巖占據了短篇網文新媒體分銷大盤份額行業前二，短篇版權數量、爆款率、IP 衍生均居行業前三。
黑巖重倉短篇的背后，與微短劇的崛起息息相關。" 宏觀背景是，當時這個行業的上下游公司、以及各平臺流量都在瘋狂絞進短劇，整個短劇市場產值飆升，那個時候我們就有很強的生存危機，尤其是當行業競爭上升到資本競爭的時候，一定要有清醒的認知。" 倪凱表示。
" 另一個變化是這幾年短視頻平臺出現后，大眾的文娛消費越來越短，除游戲以外所有的文娛產品都出現了短的趨勢。"
基于自身優勢及行業變革，黑巖在 2021 年底開始布局短劇，2023 年推出黑巖故事會，掀起短篇小說風潮，月度新簽約量超 2000 部，占短篇大盤超 30%。在短劇行業進一步成熟之時，黑巖的短篇內容庫也趨近成熟。
從最初的懸疑、到后來的新媒體分銷、再到如今的短篇，黑巖以極其敏銳的市場洞察，抓住了幾次大的媒介變化浪潮，并積極導向內容創作。" 在制定戰略部署時，我們將采用全產業鏈視角進行系統性研判，通過多維數據與跨行業動態分析，拆解各垂直領域平臺運營模式，最終實現基于市場預判，做好前瞻性規劃 "，岳中康表示。
但從產業到內容的變化，有一定的時間周期。在內容迭代與升級的過程中，黑巖建立了市場洞察的動態適配機制。
" 我們會通過內容趨勢預測與用戶行為分析，形成題材創新可行性的結論，再與編輯、作者進行創作測試，及商業價值評估的多維度推演。"
與很多內容產品的創始團隊不同的是，黑巖的核心團隊對于 " 變現 " 的速度和效率，有著極高的目標。在倪凱看來，一個創新性的內容產品必須在一定時間內變現出來，否則就會進入力竭狀態。
付費閱讀向來是網文平臺的核心收入路徑，黑巖也是一樣。
長內容自不必說，市場接受度已經非常成熟，但短內容的付費在很多從業者的意料之外。" 短劇之所以能發展到這個規模，核心是培養好了用戶的消費習慣，這至關重要，當大家可以對 1 分鐘的內容付費時，短內容的商業邏輯和心智就建立起來了，短篇的付費就順理成章。"
如今短篇的付費已經成為包括黑巖在內的多個網文平臺的新增收入來源。隨著終端媒介的變化，這幾年 IP 轉化提速成為網文行業一個新趨勢，也刺激著網文市場規模的增長，黑巖此次上榜正得益于其在 IP 開發上的成功實踐。
前文提到，在重倉短篇之前，看到行業趨勢之后黑巖就開始布局短劇。不過在短篇內容庫全面建立之后，黑巖將短劇業務的重心調整為 IP 層面的合作，并與多個行業頭部制作公司、平臺達成戰略合作。
目前 " 黑巖故事會 " 已儲備 6 萬 + 短篇，其中已有超 400 部改編為短劇，其中《出走后，兩個竹馬悔瘋了》《出手》《錯位人生》等作品成為播放過億的爆款。
其實在長篇 IP 影視化上，黑巖也有成熟的經驗。例如同名電視劇《春閨夢里人》、網劇《我在大理寺當寵物》（原 IP《大理寺少卿的寵物生涯》）、網大《大幻術師》（原 IP《魔術王》）。
值得一提的是，在新興領域互動影游的業務布局上，黑巖已經走在行業前列。這本質也是黑巖 " 危機意識 " 驅動的結果，以及 "IP 全鏈路開發 " 的戰略考量。
作為游戲和影視融合的新物種，互動影游在全球范圍內已成為一個高產值行業，目前其在國內的規模雖然不算大，但增長速度很快。" 我們很早就關注到 Steam 了，2020 年就開始嘗試布局，最終在 2024 年成功推出了《你好，我們還有場戀愛沒談》《總裁，你想和誰談戀愛》，被市場和用戶看到了。"
據了解，《你好，我們還有場戀愛沒談》收入超 100 萬美金，進入 Steam 國服游戲第七名、全球游戲前 40 名，《總裁，你想和誰談戀愛》收入超 30 萬美金。
不論是 IP 影視化、還是互動影游，黑巖在商業端頻繁命中爆款的關鍵，在于黑巖內部搭建起的針對 IP 篩選的 " 三叉戟模型 "，即首先通過閱讀、充值等核心指標進行 " 數據初篩 "，再通過 " 人設張力 "、" 情節密度 "、" 世界觀延展 " 三維度進行內容委員會研判，最后由旗下影音游及創作過爆款產品的專業編劇、游戲策劃和主播一起評估該作品的 IP 衍生開發價值。
簡言之，黑巖成功跑通了從 " 優質內容 " 到 " 商業價值最大化 " 的鏈路，有效提升了商業效率。此外，黑巖也在繼續探索長、短篇的更多變現路徑，畢竟 " 找到一個水源之后，必須開始尋找下一個水源地 " 是黑巖一直秉持的商業法則。
往前追溯，黑巖之所以能多次踩中行業變革浪潮，底層邏輯還是核心團隊從創立之初就一以貫之的理念：內容這門生意的本質還是要回歸作品。
在互聯網內容海量遞增、媒介去中心化的當下，內容創作端也在悄然變化，創作者、尤其是新手擁有了比過往更多的機會，只要作品夠出彩就有出頭的機會。但同時，對于各從業者也提出了新的要求，即必須從過去 " 以作者為中心 " 的運營策略調整到如今 " 從作者、作品兩個維度共同去發現潛力股，將優質作者和作品推向市場 "。
在這一點上，作為入局就面臨著激烈競爭的平臺，黑巖從一開始就將作品拉到了與作者同等重要的運營地位。
" 因為我們既沒有資本優勢，也沒有流量資源，所以必須讓自己的公司和團隊能長期可依賴的作品，跑通一部作品后，盡可能跑通下一部，不然就會面臨很大的經營壓力。" 岳中康表示。
在作品端，黑巖首先會通過前期編輯把控，即結合當前市場和作者實力，去給作品綜合打分；再根據數據反饋，即自有平臺的閱讀、收藏、留存等，去調整運營和投放。且在整個運營過程中，黑巖并不會過度強調作品的平臺出處，重點是幫助好作品找到市場和用戶。
這也是為什么《春閨夢里人》《春日宴》《史上最強煉氣期》《贅婿當道》等很多被市場驗證的爆款 IP，大多數人并不知道其來自黑巖的原因。
在作者這一維度，黑巖也搭建起了針對不同量級作者的差異化運營模式，確保創作源的活力。通過好的內容生態驅動作者的創作熱情，" 讓作者賺到錢，這樣才能讓創作更有積極性。"
在 " 重作者也重作品 " 的理念下，黑巖在創作端形成了良性循環，不懼同行的 " 高價搬走作者 "，也由此支撐其在 IP 開發上的各種探索。
另一個黑巖的核心創業背景，是極強的 " 生存危機 "，黑巖不斷進行的業務拓展、" 修煉 " 出的市場敏銳度，本質都源于此。
" 我們成立之初，就時刻清醒地認知到，我們一直在求生存，求生存就是一定要睜眼看世界，或許不一定做到，但必須要持續獲取新信息、提升認知，不斷嘗試把新的認知和商業模式調整到一起。"
網文領域的 " 生存危機 " 并非庸人自擾，而是眼前切實存在的問題。一方面行業競爭依舊激烈，至今仍有新勢力不斷冒頭；另一方面內容同質化和嚴重盜版問題，也是行業長期面臨的發展挑戰。
這就倒逼黑巖必須以 " 求生存 " 的視角看發展，加速變現效率，應對種種行業變化。" 這就是我們既重內容、也重變現的原因，不是說創作好就完事兒了，如果變現跟不上，別人分分鐘就能復制、趕超你。"
" 不把成本放在下一個財務周期 "，是黑巖在 " 即時變現 " 上的一個商業標準。
當然，這些理念歸根結底還是源自有著豐富行業經驗、配合默契、熱愛小說的創始人團隊，" 我們有著超越行業平均水平的團隊穩定性，公司從創立至今，一直都是這些人 "；以及長期以來的發展愿景，即致力于成為 " 全球化內容標桿 "，即 " 精品內容生產 + 技術驅動產品運營 + 全球 IP 生態 "。
據悉，接下來的 3 到 5 年，內容維度上黑巖將發揮產能優勢，年產 100+ 可影視化 IP，建立 " 全球化、精品化的內容生態 "；在技術維度構建 "AI 創意中臺 "，實現 " 內容生產和 IP 孵化周期縮短 30%"，賦能商業化目標；在生態維度形成全球化的 " 創作 - 分發 - 變現 " 的全語種、全地區閉環。
綜合來看，從實踐路徑到創業理念，黑巖的身上可以看到網文行業的淘洗與變革，這并非一家典型的由 " 市場機遇驅動 " 的企業，而是一開始就進入行業搏殺局，在夾縫中不斷尋找空間，并一步步抓住機遇最終挺進頭部的創業型公司。對于很多身處激烈競爭環境的非頭部公司而言，黑巖的成功，是一個可供借鑒的突圍樣本。
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