本人接觸POS機(jī)行業(yè)10年了,不管1.0 ，2.0 ，3.0模式，只要操盤(pán)方不行，下邊的永遠(yuǎn)是被收割的韭菜
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POS機(jī)行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻特別低的行業(yè)，基本上都可以做
所以就出現(xiàn)了
做了一批，離開(kāi)一批，又來(lái)一批，又走一批，如此循環(huán)
這個(gè)不怪大家，本就是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則
為什么說(shuō)做POS機(jī)的代理商99%基本上都賺不到錢(qián)呢：
1、先從代理商角度來(lái)分析
首先一款POS機(jī)做市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)或操盤(pán)方會(huì)去找支付公司談品牌，一般配資至少幾百萬(wàn)以上，因?yàn)榍捌谝鞣N補(bǔ)貼，門(mén)店，人工，做宣傳，請(qǐng)招商團(tuán)隊(duì)，各個(gè)區(qū)域講課請(qǐng)講師
至少1年以上才看得到回本，如果不會(huì)運(yùn)營(yíng)的，直接下課
當(dāng)上邊給我們宣傳，月入幾十萬(wàn)的時(shí)候，上邊的投入和時(shí)間是必不可少的
新代理商拿了點(diǎn)機(jī)器，聽(tīng)著上邊的各種吹噓，聽(tīng)著上邊給你畫(huà)的月入上萬(wàn)的大餅（基本上99.99%不可能實(shí)現(xiàn)的）。
大代理是靠招商會(huì)招代理，各種雞湯+吹噓，門(mén)檻就是拿點(diǎn)貨（曾經(jīng)這是多么熟悉的場(chǎng)景），代理商加進(jìn)來(lái)后，教怎么做市場(chǎng)，新代理商一般會(huì)從身邊的人開(kāi)始，身邊的人有POS機(jī)需求的，多數(shù)開(kāi)始還是愿意照顧你的，等身邊的人POS機(jī)發(fā)完了，激活補(bǔ)貼一到手，感覺(jué)這個(gè)來(lái)錢(qián)太快了，過(guò)不了多久可以月入過(guò)萬(wàn)，公司也會(huì)大力宣傳，某某某老總剛?cè)胄械谝粋€(gè)月就開(kāi)了多少臺(tái)，收入多少，以激勵(lì)其它徘徊的人加入（多么熟悉的場(chǎng)景）。但是.....身邊朋友發(fā)完以后，基本上很難推得出去了，可能一個(gè)月都難推出去兩臺(tái)，因?yàn)闈M(mǎn)大街都是做POS機(jī)的，各種忽悠和欺騙，你一個(gè)新人完全不是人家對(duì)手，朋友拿你貨多半是照顧一下朋友關(guān)系，一但代理商拿貨比較多，基本上是巨虧。后邊的各種坑是新代理商還沒(méi)有想到的。如果客戶(hù)拿去沒(méi)有刷到規(guī)定金額，那么不好意思，前邊補(bǔ)貼你的錢(qián)，倒扣回來(lái)，一般都是會(huì)高于補(bǔ)貼價(jià)格，這下傻眼了吧，不管任何代理商，都會(huì)有一部分客戶(hù)不會(huì)達(dá)標(biāo)的。你想擼羊毛都不行，開(kāi)始你可是拿錢(qián)拿貸的，你出的錢(qián)一定不會(huì)虧上邊機(jī)器成本。
結(jié)果POS機(jī)在手里發(fā)不出去，一旦補(bǔ)貼時(shí)間一到，補(bǔ)貼也沒(méi)得了，就相當(dāng)于自己出錢(qián)買(mǎi)了機(jī)器，當(dāng)了冤大頭。記住一點(diǎn)，有補(bǔ)貼一定會(huì)有倒扣，不倒扣后期一定會(huì)漲客戶(hù)費(fèi)率回本，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，代理商干到最后，很多連生活費(fèi)都找不到，最主要是浪費(fèi)了青春，時(shí)間，精力，連一技之長(zhǎng)都沒(méi)有學(xué)到，這才是最可悲的
每一年支付公司都會(huì)出2個(gè)以上的新品牌，新品一出，其它機(jī)構(gòu)和操盤(pán)方又來(lái)把上邊的過(guò)程循環(huán)一遍，死了一批，又來(lái)一批，反正門(mén)檻低，所以說(shuō)做POS機(jī)當(dāng)個(gè)兼職做做可以，你沒(méi)得能力，就不要當(dāng)全職來(lái)做，玩都可以把你玩死，這是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，如果你想跟著機(jī)構(gòu)玩，那另說(shuō)
2、從客戶(hù)來(lái)說(shuō)
a.POS機(jī)的品牌：客戶(hù)永完不會(huì)只用一個(gè)牌子的POS機(jī)刷卡，容易封卡降額，長(zhǎng)期套現(xiàn)的人都懂，如果你半年內(nèi)激活了100家客戶(hù)，過(guò)了半年，你還有五分之一的客戶(hù)在用都不錯(cuò)了
b.POS機(jī)費(fèi)率：客戶(hù)一定會(huì)選擇手續(xù)費(fèi)比較便宜點(diǎn)的POS機(jī)，因?yàn)槟鞘钦娼鸢足y節(jié)約錢(qián)，有些客戶(hù)開(kāi)始被代理商忽悠和欺騙了，認(rèn)為貴一點(diǎn)刷卡好，但多數(shù)客戶(hù)以后一定會(huì)懂，多看看多問(wèn)問(wèn)自然懂了，如果你的POS機(jī)費(fèi)率高，慢慢的你的客戶(hù)都會(huì)流失（中國(guó)刷信用卡成本0.4825%，市場(chǎng)上給客戶(hù)一般0.53%-0.65%）
c.POS機(jī)的押金：代理商的獎(jiǎng)勵(lì)就是凍結(jié)客戶(hù)的押金，現(xiàn)在的客戶(hù)都不傻了，除非你確時(shí)會(huì)忽悠客戶(hù)，一但你把押金給客戶(hù)了，客戶(hù)不達(dá)標(biāo)，你就倒虧?rùn)C(jī)器成本和押金，損失巨大
d.一但上邊收益比較少了，或者虧損了，或者時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)以各種理由漲費(fèi)率，收割一波，很多客戶(hù)都會(huì)選擇丟掉POS機(jī)，這種情況各個(gè)牌子POS機(jī)非常普遍
結(jié)語(yǔ)：做POS機(jī)的代理商，心態(tài)要擺正，千萬(wàn)不要去聽(tīng)上邊代理商的各種大話(huà)
那種只能欺騙不懂行的人，代理商最后99%的人都是離開(kāi)的，事實(shí)勝于雄變
一 入 POS 深 似 海 呀
